多くの企業がリファラル採用の規程を作っていらっしゃいます。「リファラル採用ってなあに？」という素朴な疑問は世間知らずのようでいて、なかなか的を射た疑問にも思えます。概略は多くの方が知っているのに、現実としてはとてもマイナーな慣習でもあるからです。今回はなぜマイナーなのかを考えてみたいと思います。

まず「あなたの知り合いや親戚を我が社への就職（転職）を誘ってください。報奨金も出しますから。」と人事から発信があったら、どうしますか。以下のパターンがあるのではないでしょうか。

1. 自分は素晴らしい会社で働いているから、友達も入社したら感謝されるだろう。しかもお金ももらえるなんて！
2. 紹介してみたいと思うけど、会社から「紹介入社の方、ちょっとうちには合わないね」と言われたら自分自身も肩身が狭いよなあ。
3. 知り合いのあの人なら有能だから、会社でも活躍するに違いない。だけどあの人なら「お前がいいっていうから、転職したけど・・・なんだよこの会社！」って言われるかも。
4. この会社に知り合いなんて紹介したら、大恥かくわ。スルースルー！

冷静に考えると１と４は少数派でしょう。多くの方が逡巡するのは２または３のパターンだと思いませんか。これを突破するのは唯一お金（インセンティブ）です。少額（数万円）でしかも６ヶ月間定着した後に支給する　という決まりだと二の足を踏む方が多いわけです。かくしてリファラル採用は活性化しないのでありました。